今年7月上旬的深圳，氣溫已近35℃。與高溫一樣火熱的，還有正在這里舉辦的2016深圳國際紡織面料及輔料博覽會。

　　作為“東方絲綢市場展團”的重要一員，宜布網在展會中盛裝亮相，100多平方米的特裝區，集中展示推廣了700多家會員企業的新品面料，采購商蜂擁而至，同行“垂涎三尺”。

　　最幸運的，是一個叫張望春的年輕創客。此前，他剛成為宜布網位于廣州中大市場體驗館的一員，此次就隨宜布網參加了深圳紡博會。憑借自己的創意設計、依托宜布網線上線下的立體營銷，他所服務的會員企業很快就接到了大單?！拔以谥写笫袌龈闪?0年，一直感覺碌碌無為。如今，背靠強大團隊，一雙有力的手推著我往前跑，成功的日子還會遠嗎？”

　　宜布網，給了張望春一個希望，更被盛澤紡織人寄予厚望。


　　傳統交易“痛點”頻現，千億級市場亟待破解歷史性難題


　　紡織業是盛澤的傳統優勢產業。這里集聚了2500多家紡織企業、6000多家商貿公司，年產各類面料130億米，東方絲綢市場年銷售額超千億元。紹興柯橋市場70%的面料、廣東中大市場30%的面料來自盛澤。

　　“買面料，就像找對象，光看照片不行，一定要面對面”。正因為面料的特殊性，色彩、手感要靠買家親自體驗。多年來，東方絲綢市場里看樣、采樣，一手交錢、一手交貨的銷售模式沿用至今。

　　但是，盛澤人清楚，每一筆訂單的背后，“痛點”同樣明顯。一是交易流程長，買賣環節多，中間商層層加碼，導致成本居高不下，還容易產生應收款；二是信息不對稱，生產企業與設計師、外貿企業與采購商之間嚴重脫節，導致面料創新力不足，容易跟風抄襲、惡性競爭，造成產能過剩，價值下降。

　　多年來，盛澤人一直在嘗試利用互聯網平臺實現網上賣布，達到整合各方資源，減少中間環節，降低運營成本，提升面料價值的目的。

　　但是，以50、60后為主的盛澤紡織企業家，對網上產品信息、大宗電商交易缺乏信任。網上賣布，一直停留在企業推廣與信息咨詢階段。即便是電商“大咖”阿里巴巴，也沒有更好的辦法。

　　一個個難題，如一道道鴻溝，攔在盛澤人面前。生產商、外貿企業、設計師、采購商永遠身處尋找“另一半”的迷茫道路上，不僅限制了企業自身發展，更阻礙了盛澤紡織業的升級壯大。

　　“如今的紡織業競爭，不僅是企業個體之間的競爭、專業市場之間的競爭，更是一種融合發展。經濟新常態下，如何更好利用‘互聯網+’，實現紡織產品線上線下的深度融合，打通網絡銷售渠道，成為進一步推動盛澤紡織業發展的關鍵力量?！闭鐓墙瓍^委常委、盛澤鎮黨委書記、東方絲綢市場黨工委書記范建龍所言，在盛澤，網上賣布這個歷史性難題亟待破解。


　　線上線下同步推廣交易，實現全球市場“廠家直銷”


　　承載著盛澤紡織業的未來，面對紡織行業產能過剩、市場銷售遇冷等不利形勢，東方絲綢市場協會會長、盛氏集團董事局主席盛后泉毅然投資創辦宜布網，打造“線上推廣交易、線下體驗對接”營銷新模式，“啃”下網上賣布這塊“硬骨頭”。

　　“我在這一行已干了20多年，對產業鏈每個環節知根知底?！苯涷炟S富的盛后泉一出招就直擊痛點：通過宜布網匯聚所有紡織生產企業，整合盛澤及周邊地區紡織業生產鏈，形成有效分工，為生產供應商和買家降低成本，增加利潤空間。同時，把生產貿易商提供的面料，通過互聯網平臺無縫對接設計師，既為產品提高附加值，又為買家提供無中間環節、價格更合理透明的供應商，幫助盛澤紡織產業打通銷售渠道。

　　“宜布網把分散在各領域的優勢資源、優秀人才整合起來，共同發力，創造并放大了全產業鏈價值?！痹谑⒑笕磥?，這種價值，并不是“1+1≥2”，而是倍增效益。

　　同時，宜布網還在盛澤總部組建了130人的B2B專業團隊，打造了兩萬平方米的紡織品展示、交易、采樣中心，在國內各專業市場設立線下體驗館，組織會員企業參加國內外知名展會。通過線上線下立體化合作，讓會員企業足不出戶，實現全球市場的“廠家直銷”；讓采購商“一網打盡”，實現買布“快、優、省”。

　　值得一提的是，宜布網還著力培訓“創二代”、培養一大批優秀創客，幫助他們參與電子商務，提升紡織面料的設計與貿易能力，服務紡織業提檔升級?！拔覀儗岩瞬季W打造成全新的B2B加O2O電商平臺，構建全球紡織生態產業鏈，為會員企業創造實實在在的價值?！笔⒑笕f。


　　整合全國專業市場資源，助力東方絲綢市場成為全球第一


　　理想很“豐滿”，但現實很“骨感”。一個電商平臺，能否撬動盛澤乃至全紡織行業根深蒂固的交易模式，起初很多人持有懷疑態度。

　　金蘇華紡織董事長金永良在與宜布網簽訂意向合同4個月后，依舊在觀望。直到這次深圳紡博會，看到宜布網投重金打造特裝展臺，幫會員企業集中推銷；看到宜布網借助互聯網二維碼技術，幫助會員企業打開知名度；看到宜布網設在廣州珠江紡織城、中大市場的線下體驗館，金永良坐不住了?！凹尤胍瞬季W，一年的會費僅有獨自參加深圳展會的三分之一，但每年可以隨團參加10-20次國內外展會。而且，宜布網推出的線上線下全景展示、立體推廣，真正為企業降低了成本，打開了銷路，提升了效益?！?br />
　　4個月前，三俊紡織總經理錢忠俊只是礙于情面加入宜布網。如今，他不僅主動要求成為戰略合作伙伴，連自己也加盟宜布網擔任要職?！霸趶V州中大市場租一間20平方米的門面，一年最少180萬元。如今，我只花不到2%的錢，就能打通從坯布生產到成品銷售，至少省下了30%的毛利，何樂不為?！?br />
　　“酒香不怕巷子深?！笨春靡瞬季W的發展前景，上海紡織集團來了，這家國內最大的紡織外貿出口企業希望與宜布網強強聯手，讓各自變得更大更強。香港著名時裝設計師何建華也來了，他主動要求與宜布網深度合作，為各自創造更大的價值。

　　自今年3月10日上線至今，宜布網已吸引會員企業1000多家，其中200多家發展成為戰略合作伙伴，累計實現銷售收入3000多萬元。隨著宜布網的大宗交易支付、第三方托管平臺不斷完善，今年宜布網的銷售收入預計超5億元。

　　“宜布網好比一棵大樹，根植于盛澤肥沃的土壤，沐浴著‘互聯網+’的陽光雨露。我們將服務會員企業，讓他們枝繁葉茂；培養一大批創客，讓他們開花結果?！笔⒑笕f，未來，宜布網將依托線上的互聯網技術、線下的體驗館平臺，把全國各大專業市場的資源整合進來，把東方絲綢市場打造成全球最大的紡織品專業市場，推動盛澤紡織業時尚轉型。